“Я побеждаю своих врагов тем, что превращаю их в друзей”.
Авраам Линкольн.“Ничего личного, это просто бизнес”.
Знаменитый американский бандит.
Конкуренты. Ну куда же без них в мире острых локтей.
Давайте рассмотрим, как использовать вашего противника в своих целях. Этично это или нет, каждый пусть сам для себя решает.
Если и дальше колеблетесь, то просто относитесь к этому с профессиональным интересом.
Ведь реклама на конкурентов в AdWords, это еще одна стратегия по привлечению дополнительного трафика на ваш сайт.
Разберем разные варианты настроек. На некоторых из них остановимся более подробно.
Вариант 1. Настраиваем рекламу на конкурентов в поисковой сети.
Суть этого способа заключается в том, что при настройке рекламы в AdWords мы будем использовать в качестве ключевых слов торговые марки наших “соседей по бизнесу”.
Создаете кампанию в поисковой сети. Для удобства можете назвать ее Конкуренты. Задаете свои настройки.
Дальше, всё что вам нужно, это указать в качестве ключевых слов URL ваших соперников.
Так же не забудьте добавить их названия, бренды, торговые марки и т. д. Вы должны проработать полный список запросов, по которым могут искать ваших оппонентов в сети.
Например:
После этого, переходите к созданию объявлений.
На что стоит обратить внимание, так это на текст вашего объявления. Постарайтесь вынести в него как можно больше своих уникальных торговых предложений (УТП).
Помните, вам нужно максимально заинтересовать аудиторию, которая уже скорей всего знакома с УТП вашего соперника и целенаправленно ищет его услуги.
Если вы захотите проверить полученный результат в поисковой выдаче, узнать как близко вы дышите в затылок своему антагонисту, то используйте для этих целей только правильный подход. Как это сделать, вы можете прочитать здесь.
Вы можете пойти еще дальше. Создать посадочную страницу, на которую будет переходить пользователь, когда кликнет по вашему объявлению. Лендинг, на котором будут перечислены все ваши конкурентные преимущества и другие плюшки, выгодно отличающиеся от вашего оппонента.
Внимательно подумайте над тем, как привлечь внимание и эффективно рассказать о своих преимуществах.
Цель — не просто перенаправить потенциального клиента на ваш сайт, а максимально вызвать у него интерес предлагаемым товаром или услугой, чтобы он сделал правильный выбор. Разумеется, в вашу сторону.
Важно! В заголовке или в другом месте объявления, вы не имеете права использовать название вашего конкурента. Нет, вы конечно можете рискнуть. Но! Перед этим забейте в поиске Google “недобросовестная конкуренция” и почитайте про свою беременную голову, которую вам таки могут сделать.
Не стоит забывать и о ваших “жертвах”, на которых вы будете ссылаться в своих объявлениях. Если у них зарегистрирована торговая марка, то им достаточно будет заполнить форму жалобы в Google, чтобы ваша реклама была заблокирована.
Повторюсь, это только касается текста объявления. Жалобы, по использованию торговых марок в качестве ключевых слов, Google рассматривать не будет.
Плюсы
Пользователь будет искать прицельно сайт вашего конкурента, а вы сможете показать ему свое предложение.
Минусы
Один из минусов — это низкий показатель качества (QS) ключевых слов.
Система не находит рекламируемый товар на вашем сайте (домен/название вашего соперника), и, следовательно, понижает ваш QS.
Обычно он колеблется в районе 1/10, иногда достигает 3/10. Как следствие, цена клика возрастает и может просто “овчинка не стоить выделки”.
Например, если вы платите 3 грн за клик, то цена в 8-10 грн может быть неоправданно высокой.
Но бывают и исключения. Название частично совпадает с названием вашего “друга”.
У конкурента в названии было слово “drone”. И у заказчика это слово присутствовало в домене. Как следствие, QS 6/10.
Второй пример, это когда название веб-сайта совпадает с товаром, которым вы торгуете. Владелец магазина бытовой техники, заказал настроить показ рекламы на самый популярный интернет-супермаркет в Украине.
Кроме бытовой техники, в его магазине можно также приобрести настенные устройства для присоединения электроприборов к сети. Это устройство, совпадает с названием бренда конкурента.
Как результат, показатель качества 8/10.
Вариант 2. Настраиваем рекламу на конкурентов в почте Gmail.
Есть две новости.
Плохая — Большой Брат всё-таки следит за вами.
Хорошая — он следит и за вашими конкурентами тоже.
Google автоматически сканирует последние несколько сотен писем в почтовом ящике пользователя.
Проверяет даже удаленные и архивированные письма, кроме спама.
Если пользователь получает рассылку от ваших оппонентов или в письме упоминается их ресурс, то из этого можно извлечь пользу.
Можно настроить таргетинг на домены конкурентов.
Это значит, что мы сможем начать показывать свою рекламу в Gmail клиентам наших супротивников.
Для этого, сначала нужно создать рекламную кампанию Gmail.
Мануал по её настройке можно прочитать здесь.
После того, как была создана кампания, создаем группу объявлений “Домены конкурентов”.
Метод таргетинга выбираем Ключевые слова в КМС.
В появившемся поле вбиваем все интересующие нас домены соперников по одному в строке и формируем наш список.
Когда список добавлен, чуть ниже нажимаете Уточнить таргетинг.
В качестве места размещения выбираем только mail.google.com.
Нажимаем Сохранить и продолжить.
Готово. Теперь при совпадении таргетинга, чужая аудитория появится в нашей обойме.
Вариант 3. Места размещения, выбранные вручную.
Если у вашего конкурента есть на сайте рекламные площадки, то это отличная возможность разместить на них свою рекламу.
Текстовые, адаптивные, баннера или видеообъявления. Всё будет зависеть от типа рекламной площадки.
Создаем кампанию в контекстно-медийной сети.
В настройках группы объявлений выбираем вкладку Места размещения? +Несколько мест размещения.
А дальше вручную добавляете URL соперника, на котором вы хотите показывать свою рекламу.
Вы можете выбрать как определенный сайт, так и конкретную страницу.
Например на сайте бытовой техники, выбрать только страницу с ноутбуками.
Вариант 4. Настраиваем рекламу на конкурентов в Youtube.
Наши объявления для контекстно-медийной сети мы также можем показывать в определенных видеороликах и на определенных каналах Youtube конкурентов. При условии, что они разрешили размещение рекламы на своем канале.
Принцип тот же, что был описан выше в Варианте 3. Только вместо доменов противников, добавляйте URL интересующего вас видео или канала.
Вариант 5. Особые аудитории по интересам.
Настройка особой аудитории по интересам позволит нам таргетироваться на интересы посетителей сайта ваших конкурентов.
Она позволит нам сузить аудиторию по интересам и таргетироваться более точно и эффективно.
Важно! Мы не таргетируемся на пользователей, которые посетили сайт нашего противника. Это не ремаркетинг.
Мы таргетируемся на интересы пользователей, которые система подбирает основываясь на аудитории сайта конкурента.
Создаете кампанию в контекстно-медийной сети.
В настройках группы объявлений выбираете Интересы и ремаркетинг ? Особые аудитории по интересам ? +Создать особую аудиторию.
После этого, в предложенном поле забиваете домены конкурентов.
Указываете имя и по желанию описание.
Дальше нажмите Просмотреть особую аудиторию.
Система даст по указанным доменам раскладку по темам, полу, возрасту и т. д.
Если вас всё устраивает, жмите Сохранить.
Маленький совет.
Предположим, у вас около десятка доменов. Вы можете создать для них общую аудиторию, куда добавите все URL (Google советует добавлять не меньше пяти показателей).
А можете поэкспериментировать и для каждого домена создать отдельную аудиторию.
Так вам будет проще управлять статистикой, оптимизировать вашу кампанию, отключать неэффективные аудитории. Смотреть, какой домен приносит конверсии, а какой только гонит трафик на сайт, но не приносит желаемых заявок.
Заключение.
Кто-то может возразить, что если пользователь ищет адресно вашего “коллегу”, то на предложенную вами рекламу он не кликнет.
Это спорный вопрос.
И проверить его вы сможете только после того, как настроите один из предложенных вариантов и соберете достаточно статистики по нему.
И напоследок, хотелось бы вспомнить старый анекдот.
Какова вероятность, что выйдя из дома вы встретите живого динозавра?
Мужчина: один из сотни миллиардов.
Женщина: 50 на 50.
Как так? Почему?
Женщина: тут всё просто, я его либо встречу, либо нет.
Так что настраивать однозначно стоит. А дальше уже смотреть на результаты — встретите вы динозавра или нет))
Удачи в настройках!
